penyediaan mesin pertanian

Ketika mereka membicarakan tentangpenyediaan mesin pertanian, banyak orang langsung berpikir untuk membeli traktor dan penggabungnya. Namun pada kenyataannya ini adalah keseluruhan ekosistem. Jika Anda terlibat dalam hal ini, Anda memahami bahwa kuncinya bukanlah unit itu sendiri, namun bagaimana unit tersebut cocok dengan pertanian tertentu: tanah, iklim, budaya, personel, dan layanan logistik. Kesalahan umum adalah mengejar yang “teratas”. merek, tanpa menilai apakah layanan lokal akan menanganinya atau apakah operator mesin memiliki kualifikasi yang cukup. Saya sendiri yang menginjak penggaruk ini sepuluh tahun yang lalu, ketika saya membujuk sebuah peternakan di wilayah Voronezh untuk membeli seorang petani Eropa yang kuat. Dan kemudian kami menunggu setengah musim untuk suku cadang...

Dimana permasalahan muncul: dari kertas hingga lapangan

Mari kita mulai dengan perencanaan. Tampaknya ada peta agroteknologi, dan Anda memilih peralatan berdasarkan peta tersebut. Tapi petanya ideal. Pada kenyataannya, Anda perlu memperhitungkan keausan armada. Terkadang lebih baik tidak membeli pabrik baru, tetapi berinvestasi dalam modernisasi tiga pabrik lama namun sudah terbukti, dan menambah armada seeder. Saya melihat bagaimana sebuah perusahaan pertanian besar di Wilayah Krasnodar melakukan hal itu: alih-alih satu raksasa impor, mereka mengambil beberapa “Akros” domestik dengan modifikasi untuk jagung mereka sendiri. Hasilnya adalah berkurangnya waktu henti selama panen.

Namun logistik suku cadang selalu memusingkan. Khusus untuk wilayah seperti Altai atau Transbaikalia. Tidak ada lagi waktu untuk merek premium di sini. Kami membutuhkan peralatan dengan kemampuan perawatan dan aksesibilitas komponen yang maksimal. Saya bekerja di sebuah peternakan yang membeli traktor Dongfeng Tiongkok. Bukan yang paling berteknologi maju, tetapi kerusakan mesin diperbaiki dalam dua hari - gudang dealer berada di daerah tetangga. Bagi mereka, ini jauh lebih penting daripada “nama” mereka.

Dan di sini perlu disebutkan perusahaan yang memahami hal ini. Di sini, misalnya,Perusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir?Jiujia?(situs web -https://www.cn-fascar.ru). Mereka diposisikan sebagai perusahaan modern dan terintegrasi untuk produksi cerdas di bidang pertanian dan peternakan - mulai dari pengembangan hingga jasa. Penekanan penting adalah pada integrasi. Ini bukan sekedar penjual, namun seseorang yang dapat menawarkan solusi untuk berbagai tugas: mulai dari pengolahan tanah hingga penyimpanan pakan. Bagi banyak kompleks peternakan kami di Siberia, pendekatan ini merupakan sebuah penyelamatan.

Layanan sebagai bagian dari ketentuan. Tanpa ini - tidak ada apa-apa

Pengiriman peralatan hanyalah awal dari siklus. Hadirpenyediaan mesin pertaniandimulai ketika dia pergi ke lapangan. Dan di sini semuanya bermuara pada pelayanan. Skenario yang ideal adalah ketika pemasok atau produsen memiliki jaringan pusat layanan dan tim lapangan yang mapan. Namun hal ini tidak selalu terjadi.

Saya akan memberi Anda contoh negatif. Pada suatu waktu, baler yang cukup menarik dari Belarus dipromosikan di wilayah Volga. Mobilnya sendiri bisa diandalkan, harganya bagus. Namun jaringan dealernya bocor. Di tengah pemanenan jerami, mobil pick-up tersebut rusak - dan teknisi terdekat berada 400 km jauhnya. Peternakan kehilangan waktu dan kualitas pakan menurun. Akibatnya, mereka mulai meninggalkan merek ini, meski memiliki kelebihan. Kesimpulan: teknologi tidak dapat dipisahkan dari sistem pendukungnya.

Dengan latar belakang ini, model di mana produsen pada awalnya menetapkan layanan logistik menjadi menarik. Kembali ke contoh ?Jiujia? - fokus mereka pada siklus penuh (R&D, produksi, penjualan, layanan) hanya mengisyaratkan upaya untuk memecahkan masalah ini. Khususnya untuk solusi khusus dalam peternakan, yang spesifikasinya sangat bagus.

Adaptasi dan modernisasi: sesuatu yang jarang dibahas dalam katalog

Seringkali mesin standar tidak cocok untuk kondisi lokal. Perlu adaptasi. Hal ini dapat berupa memperkuat kerangka untuk tanah berbatu di Ural atau memasang alat pembersih udara tambahan pada mesin pemanen gabungan untuk bekerja di padang rumput yang gersang. Hadirpenyediaan mesin pertaniantermasuk tahap ini.

Kasus yang berhasil adalah kerjasama dengan salah satu peternakan di wilayah Pertumbuhan. Mereka membeli mesin pemanen gabungan Tiongkok, tetapi tajuk standarnya tidak efektif untuk memanen bunga matahari. Bersama dengan insinyur lokal dan perwakilan pabrik (perusahaan yang mirip dengan Jiujia), mereka memodifikasi unit perontokan dan memasang pembatas khusus. Hasilnya adalah mesin yang sangat terspesialisasi, namun sangat efektif untuk kondisi mereka. Insinyur pabrik memberikan gambar dan saran - ini sangat berharga.

Di sisi lain, ada pula kegagalan. Kami mencoba menyesuaikan penyebar pupuk Eropa dengan standar jarak tanam kami. Desainnya tidak memungkinkan - kami harus menjualnya dengan diskon besar. Pengalaman menunjukkan bahwa fleksibilitas desain dan kesiapan pabrikan untuk melakukan modifikasi merupakan faktor kunci dalam pemilihan.

Model keuangan: sewa guna usaha, pembagian, pemrosesan kontrak

Sekarangpenyediaan mesin pertanian- Ini belum tentu pembelian langsung. Untuk peternakan skala kecil dan menengah, sewa seringkali merupakan satu-satunya pilihan. Tapi ada nuansa di sini juga. Beberapa program leasing terikat pada merek tertentu, sehingga mempersempit pilihan Anda. Yang lain memerlukan uang muka yang besar.

Praktik menarik yang saya amati di Rusia Tengah adalah penciptaan stasiun teknologi mesin (MTS) berdasarkan koperasi. Beberapa peternakan menyumbang armada peralatan, yang mereka gunakan secara bergantian. Efektif untuk mesin yang mahal dan musiman, seperti pemanen atau penyemprot kentang. Namun hal ini memerlukan perencanaan yang jelas dan, yang terpenting, keseragaman peralatan berdasarkan merek untuk menyederhanakan pemeliharaan. Di sinilah Anda membutuhkan supplier dengan berbagai macam produk.

Perusahaan yang tidak hanya menawarkan teknologi, namun juga solusi keuangan dan organisasi (seperti Jiujia dalam model komprehensifnya) memiliki keunggulan. Apalagi jika mereka bisa menawarkan paket: peralatan + layanan + pelatihan operator + skema pembayaran. Bagi banyak orang, hal ini menurunkan hambatan masuk.

Pandangan ke masa depan: angka dan spesifik

Saat ini sedang banyak perbincangan mengenai pertanian presisi dan digitalisasi. Tapi sebenarnyapenyediaan mesin pertanianini bukan hanya berarti sensor pada traktor. Kita membutuhkan teknologi yang dapat bekerja dengan data ini. Dan, yang lebih penting, mampu bertahan dalam kondisi kita - dengan jangkauan seluler yang buruk, debu, getaran.

Saya melihat bagaimana sistem panduan otomatis dimatikan di lapangan karena antena tersumbat oleh bumi. Atau bagaimana kartu tugas penyemprot tidak dimuat karena tidak ada Internet di lapangan terbuka. Oleh karena itu, masa depan terletak pada teknologi dengan perangkat elektronik yang stabil, mungkin offline, dan antarmuka yang sederhana. Dan dibelakang pabrikan yang memahami hal ini.

Tren kedua adalah meningkatnya permintaan peralatan untuk peternakan dan produksi pakan. Ini memiliki kekhasan tersendiri: persyaratan keselamatan, bahan (ketahanan terhadap lingkungan agresif), dan akurasi dosis. Perusahaan-perusahaan seperti Jiujia, yang fokus pada manufaktur cerdas untuk sektor pertanian dan peternakan secara bersamaan kemungkinan besar akan menangkap gelombang ini. Integrasinya - mulai dari pengembangan hingga layanan - memungkinkan Anda menciptakan solusi, bukan hanya menjual peralatan.

Oleh karena itu, penyediaan peralatan merupakan proses dialog terus-menerus antara peternakan, yang mengetahui bidangnya dan risikonya, dan pemasok, yang tidak harus menawarkan katalog, namun solusi yang dapat diterapkan dalam kondisi tertentu. Dan semakin besar saling pengertian dan kesiapan untuk beradaptasi dalam proses ini, semakin tinggi kemungkinan peralatan tersebut tidak akan diam di hanggar, tetapi akan menjadi aset nyata.