pembelian mesin pertanian

Ketika mereka membicarakan tentangpembelian mesin pertanian, banyak orang langsung memikirkan budget, diskon, model. Namun kenyataannya, ini lebih merupakan cerita tentang memahami apa sebenarnya yang Anda beli dan mengapa. Kesalahan umum yang dilakukan adalah mengejar “merek” atau “baru”, tanpa menilai bagaimana mesin ini akan sesuai dengan siklus kerja Anda, bidang Anda, dan logistik Anda. Kami juga mengalami hal ini di pertanian kami: kami pernah membeli seorang kultivator universal “atas saran?”, tetapi ia tergelincir begitu saja di tanah liat kami yang berat - kekuatannya tidak sama, bobotnya tidak didistribusikan dengan benar. Saya harus menjual dengan kerugian dan mencari opsi lain. Sejak itu pendekatannya telah berubah.

Di mana pilihannya dimulai: bukan katalog, tapi lapangan

Hal pertama yang saya lakukan sekarang adalah pergi ke lapangan bersama ahli agronomi dan mekanik. Kami tidak melihat karakteristik kertas, tetapi kondisi sebenarnya: kemiringan, batuan, panjang lintasan, jenis tanah. Misalnya, jika tanahnya ringan dan balapannya panjang, Anda bisa membawa perlengkapan dengan pegangan lebar untuk mengurangi waktu. Namun jika lahannya terpencar, berkelok-kelok dan pintu masuknya sempit, maka unit tebang lebar akan menjadi beban. Di sini Anda tidak lagi memikirkan produktivitas dalam kondisi ideal, tetapi berapa lama waktu yang diperlukan untuk bermanuver dan bergerak.

Lalu kami menganalisis taman itu. Apa yang sudah ada, sumber daya apa yang tersisa dari peralatan lama. Terkadang lebih baik tidak membeli yang barumesin pertanian?dari awal?, dan membeli modul atau attachment untuk traktor yang sudah ada. Namun hal ini terjadi jika base mobil dalam kondisi baik dan memiliki kelas derek yang memadai. Kami memiliki kasus ketika kami mencoba memasang baler modern pada traktor tua - menurut lembar data sepertinya ada daya yang cukup, tetapi hidroliknya tidak berfungsi dan terus-menerus menjadi terlalu panas. Hasilnya adalah downtime dan perbaikan. Kesimpulan: kompatibilitas node adalah topik terpisah yang tidak akan dihargai di kantor.

Dan satu hal lagi - musiman. Jika peralatan diperlukan untuk jangka waktu kerja yang sempit (misalnya, untuk memanen tanaman umbi-umbian), maka mungkin lebih logis untuk tidak membelinya, tetapi menyewanya atau memesan jasa kontraktor. Tapi ini hanya jika kontraktornya dapat diandalkan dan memenuhi tenggat waktu. Kami pernah mendapat masalah: kami sepakat untuk memanen kentang dengan mesin pemanen, dan kontraktor mogok di tengah musim - dia menyelamatkan ladangnya. Kerugian kami sangat besar. Sejak itu, kami berusaha memiliki setidaknya armada minimum sendiri untuk operasi penting.

Pemasok: tidak hanya dealer, tetapi juga produsen

Sebelumnya, kami bekerja terutama melalui dealer - nyaman, ada layanan, suku cadang dikirimkan. Namun harga sering kali melambung tinggi, dan sulit untuk memilih konfigurasi peralatan yang sesuai dengan kebutuhan Anda—mereka menawarkan apa yang tersedia. Kemudian kami menemukan opsi kontak langsung dengan produsen, terutama jika menyangkut mesin khusus. Misalnya, untuk persiapan pakan, kami mempertimbangkan peralatan darinyaPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir?Jiujia?. Melihat situs web merekacn-fascar.ru— jelas bahwa perusahaan tersebut kompleks, bergerak dalam bidang penelitian, produksi, dan pelayanan. Hal ini penting: jika pabrikan sendiri yang melakukan pengembangan, ada kemungkinan lebih besar bahwa peralatan tersebut akan disesuaikan dengan tugas kehidupan nyata, dan tidak hanya dirakit dari katalog komponen.

Apa yang membuat mereka tertarik pada pendekatan ini adalah kesediaan mereka untuk mendiskusikan modifikasi. Kami menulis permintaan tentang pemanen hijauan: kami memerlukan pengaturan tertentu untuk jagung basah. Sebagai tanggapan, kami tidak hanya menerima proposal komersial, tetapi juga komentar teknis tentang komponen mana yang perlu diperkuat, mesin mana yang lebih baik untuk dipasang. Rasanya seperti Anda sedang berbicara bukan dengan manajer penjualan, tetapi dengan seorang insinyur yang berpengetahuan. Benar, waktu produksi untuk pesanan semacam itu lebih lama—kami harus menunggu hampir satu musim. Tapi itu sepadan.

Berbicara tentang layanan. Kapanpembelian mesin pertanianPabrikan asing selalu memiliki pertanyaan: bagaimana dengan layanannya? Dari?Jiujia? Kami sepakat bahwa mereka memberikan pelatihan untuk mekanik kami, dan juga membuat gudang untuk suku cadang paling populer. Hal ini mengurangi risiko downtime. Tentu saja tidak ideal - terkadang kami menunggu 2-3 minggu untuk bagian tertentu. Namun dibandingkan dengan beberapa merek lain yang suku cadangnya membutuhkan waktu 2-3 bulan, hal ini masih bisa diterima.

Keuangan: pertimbangkan tidak hanya harga pembelian

Anggaran, tentu saja, merupakan kendala utama. Namun yang harus dipertimbangkan bukanlah harga dalam katalog, melainkan total biaya kepemilikan selama masa pakai. Hal ini mencakup: bahan bakar (konsumsi dapat sangat bervariasi antara model yang berbeda dengan daya yang sama), oli dan filter, suku cadang (ketersediaan dan harganya), gaji operator (jika peralatannya rumit, diperlukan spesialis yang lebih berkualifikasi dan mahal). Kami pernah membeli seeder yang ekonomis, pada pandangan pertama - 15% lebih murah daripada analognya. Namun selama tiga musim, jumlah yang hampir sama dihabiskan untuk memperbaiki silinder hidrolik jarak jauh dan mengganti coulter. Dampaknya adalah kelebihan pembayaran.

Saat ini kita sering mempertimbangkan untuk menyewa, terutama untuk unit yang mahal. Hal ini memungkinkan Anda untuk tidak segera menarik sejumlah besar uang dari peredaran. Namun ada juga kendala di sini: Anda perlu hati-hati melihat jadwal pembayaran, syarat penebusan, tanggung jawab atas kerusakan selama masa kontrak. Suatu ketika kami hampir menghadapi penalti karena kami tidak menyelesaikan pemeliharaan tepat waktu - menurut kontrak, ini adalah tanggung jawab kami, tetapi kami melewatkannya. Sekarang kita membaca semua syarat dan ketentuan hingga koma.

Dan satu hal lagi tentang sumber daya. Kadang-kadang lebih murah untuk membeli peralatan bekas dalam kondisi baik daripada membeli yang baru, namun kurang dapat diandalkan. Namun di sini Anda memerlukan mekanik Anda sendiri yang kompeten untuk diagnosa, atau perjanjian dengan perusahaan jasa untuk inspeksi pra-penjualan. Beginilah cara kami membeli traktor untuk dibajak - 30% lebih murah daripada yang baru, setelah mesinnya dirombak. Saya sudah bermain skating selama lima musim tanpa masalah serius. Tapi ini lotere; Anda tidak boleh membahasnya tanpa penilaian ahli.

Integrasi ke dalam proses: peralatan harus bekerja, bukan diam

Membeli adalah setengah dari perjuangan. Peralatan tersebut harus sesuai dengan rantai teknologi. Misalnya, kita membeli alat penyebar pupuk yang ampuh. Namun ternyata sistem logistik kita (muat, pengangkutan ke ladang) tidak sempat memuatnya - terlalu cepat mengosongkan bunker. Kami harus mengatur ulang jadwal kerja pengemudi dan membeli loader tambahan. Memang kecil, tapi tanpanya, performa mesin baru turun setengahnya.

Aspek lainnya adalah data. Modernmesin pertaniansering dilengkapi dengan sensor dan GPS. Hal ini bagus untuk pertanian presisi, namun memerlukan perangkat lunak, spesialis analisis data, dan yang terpenting, kompatibilitas dengan sistem lain di pertanian. Kami menerapkan sistem pemantauan bahan bakar untuk gabungan - data dimasukkan ke dalam satu program. Dan data produksi dari pabrik yang sama dikirim ke sumber lain, dari pabrikan. Menyatukannya secara manual memang memusingkan. Sekarang, saat membeli, kami segera menetapkan kemungkinan mengintegrasikan data ke dalam platform tunggal kami, atau memilih peralatan dengan protokol terbuka.

Dan tentu saja, semuanya. Peralatan paling canggih dapat rusak dalam satu musim jika operatornya tidak terlatih atau tidak mempedulikannya. Jadi sekarang itu layakpengadaanKami segera memulai pelatihan operator. Kadang-kadang kami bahkan mengirimkannya ke pabriknya, jika memungkinkan. Bagaimana dengan hal yang samaPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir?Jiujia?— mereka mengadakan pelatihan selama seminggu untuk orang-orang kami. Bedanya ?sebelumnya? dan?setelah? terlihat: konsumsinya lebih sedikit, dan hampir tidak ada kerusakan yang disebabkan oleh kesalahan operator.

Ringkasan: bukan mobil yang ideal, tapi mobil yang cocok

Jadi mengapa saya melakukan semua ini?Pembelian mesin pertanian- ini bukan kesepakatan satu kali saja, tetapi bagian dari strategi manajemen. Tidak ada mobil yang sempurna untuk semua kesempatan. Terdapat peralatan yang paling sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda, dengan mempertimbangkan tanah, iklim, personel, dan keuangan.

Sekarang, melihat kembali armada kami, saya melihat bahwa pembelian yang paling berhasil adalah pembelian yang menghabiskan lebih banyak waktu untuk persiapan: kami berkeliling ladang, menghitung semua biaya tidak langsung, berbicara dengan mekanik dan operator, menemukan pabrikan yang siap untuk menyelidiki tugas-tugas kami, seperti hal yang sama?Jiujia?. Ya, butuh waktu lebih lama dari sekedar datang ke dealer dan memilih dari apa yang tersedia. Namun dalam jangka panjang, ini lebih dapat diandalkan dan, secara paradoks, lebih ekonomis.

Oleh karena itu, saran saya adalah memulai bukan dengan melihat katalog, tetapi dengan menganalisis proses Anda. Apa yang dimaksud dengan “hambatan”? Di manakah pemborosan waktu atau sumber daya terbesar? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda sudah 50% memahami jenisnyateknologikamu perlu. Dan kemudian carilah siapa yang dapat menyediakannya - baik itu merek global besar atau produsen khusus yang siap berdialog. Yang utama jangan takut bertanya dan menuntut solusi sesuai kondisi Anda sendiri. Lagi pula, Anda membeli alat untuk bekerja, bukan mainan untuk pertunjukan.