mesin pertanian impor

Ketika mereka membicarakan tentangmesin pertanian impor, banyak yang langsung teringat pada John Deere, Claas, Fendt. Ya, ini adalah ikon. Namun dalam bekerja seringkali ternyata kesalahan terbesarnya adalah hanya mengejar nama atau sebaliknya hanya mengejar harga murah saja. Saya telah memilih dan mengadaptasi peralatan tersebut untuk kondisi kami selama sepuluh tahun, dan kesimpulan utamanya adalah bahwa peralatan tersebut adalah peralatan “impor” yang ideal. tidak ada teknologi. Ada satu yang sesuai dengan tugas tertentu, tanah, logistik suku cadang dan, yang terpenting, anggaran tidak hanya untuk pembelian, tetapi juga untuk seluruh masa pakainya. Misalnya, sering diabaikan bahwa pengaturan panen di tanah basah di Eropa mungkin tidak berfungsi di padang rumput kering, dan hal ini memerlukan kalibrasi tambahan, yang tidak selalu diperingatkan oleh dealer.

Dari pilihan ke bidang: di mana letak jebakannya

Saya akan mulai dengan pilihan. Katalog dan spesifikasi adalah satu hal. Kenyataannya berbeda. Mari kita ambil contoh, alat penyemprot yang dapat bergerak sendiri. Spesifikasinya menunjukkan produktivitas, lebar kerja. Namun tidak disebutkan bagaimana perilaku selang dan noselnya terhadap debu kita, yang tidak seperti di Jerman. Agak? Tidak. Mengganti seluruh sistem filtrasi itu sederhana dan mahal. Itu sebabnya kami sekarang selalu memerlukan minggu uji coba di bidang kami, bahkan untuk merek yang sudah terbukti. Tanpa ini tidak mungkin.

Satu hal lagi - "peralatan euro?". Seringkali database berisi jumlah minimum, dan yang Anda butuhkan hanyalah opsi. Sistem penggerak paralel, sensor tambahan untuk menabur, peningkatan hidraulik. Jika Anda tidak mengetahuinya pada tahap pemesanan, maka pemasangan di tempat akan memakan biaya satu setengah kali lebih mahal dan akan membatalkan garansi. Ada kasus ketika mereka memesan mesin pemanen gabungan tanpa pendingin tambahan untuk hidrolik, dengan harapan menjadi standar. Akibatnya, saat puncak panen di +35, terjadi kepanasan setiap empat jam. Kami harus segera mencari solusi, memasang radiator eksternal - tentu saja kruk, tetapi musim dapat diselamatkan.

Logistik suku cadang adalah cerita yang berbeda. Dealer resminya mungkin berada di Moskow, dan Anda mungkin berada di Siberia. Menunggu dua minggu untuk mendapatkan katup adalah sebuah bencana. Oleh karena itu, kami telah lama menjalin kontak dengan gudang independen di Novosibirsk dan bahkan belajar memilih beberapa analog yang tidak kalah dengan aslinya. Tapi ini adalah pengalaman yang penuh dengan kerucut. Untuk pemula dalam bisnis ini, saya menyarankan Anda untuk segera melihat ketersediaan pusat layanan di wilayah tersebut atau, sebagai pilihan, mempertimbangkan pemasok yang menyediakan dukungan penuh. Misalnya, saya melihat perusahaan ituPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir?Jiujia?(situs webcn-fascar.ru) memposisikan dirinya sebagai perusahaan terintegrasi dengan siklus penuh mulai dari pengembangan hingga layanan. Bagi saya, ini adalah sinyal penting - artinya mereka bisa lebih fleksibel dalam menyesuaikan peralatan dengan permintaan, dan tidak hanya menjual “kotak”.

Adaptasi: kapan?diimpor? harus menjadi? milik kita?

Membeli adalah setengah dari perjuangan. Hal utama adalah menjalankannya. Dan di sini, tanpa insinyur mesin kompeten yang memahami agronomi dan desain elektronik yang kompleks, hal ini tidak mungkin dilakukan. Kami biasa menyolder seluruh sirkuit kontrol untuk sensor kelembaban biji-bijian kami. Pabrikan berkata: “Tidak, itu akan melanggar garansi?” Namun praktik menunjukkan: jika tidak, akurasinya akan turun 15%. Mereka mengambil risiko, tetapi hasilnya sepadan - kerugiannya berkurang.

Penyimpanan musim dingin juga merupakan bagian dari adaptasi. Tidak semua peralatan impor dirancang untuk cuaca beku -40. Segel karet menjadi kusam, plastik pada panel kontrol retak. Saya harus mengembangkan protokol konservasi saya sendiri: senyawa khusus untuk karet, pemanasan wajib di tempat tersebut. Tampaknya tidak masuk akal, tetapi satu gudang yang tidak dipanaskan dengan traktor baru di musim semi mengakibatkan penggantian selang bertekanan tinggi di seluruh jalur - kerugian besar.

Dan tentu saja, pelatihan operator. Seorang pria muda yang duduk di bilik dengan joystick dan lima monitor mungkin akan terkejut. Manualnya tebal, dalam bahasa Inggris atau Jerman teknis. Kami beralih ke sistem di mana seorang mekanik berpengalaman menjalani magang dengan pemasok, dan kemudian melatih mekaniknya sendiri di tempat, dalam bahasa aslinya, menggunakan contoh kami. Efisiensi perbaikan dan pengoperasian meningkat dua kali lipat. Tanpa ini, bahkan yang paling canggih sekalipunmesin pertanian imporakan menganggur.

Ekonomi kepemilikan: semuanya perlu dihitung

Harga beli hanyalah puncak gunung es. Penting untuk menghitung dengan jelas biaya kepemilikan selama 5-7 tahun. Ini meliputi: penyusutan, bahan bakar, suku cadang, servis, gaji operator. Dan di sini terkadang ternyata traktor Jerman yang lebih mahal, namun ekonomis dan andal lebih menguntungkan dalam jangka panjang daripada traktor yang relatif murah, yang memerlukan intervensi besar setiap musim. Kami memiliki perhitungan berikut untuk lini pemanen biji-bijian - perbedaan biaya akhir untuk satu ton biji-bijian yang dipanen mencapai 20%.

Poin penting adalah nilai sisa. Peralatan impor dengan nama dan riwayat layanan yang baik masuk ke pasar sekunder dengan harga yang sangat baik setelah lima tahun. Ini adalah aset tersembunyi. Oleh karena itu, kami menyimpan semua catatan servis dan pemeliharaan tepat waktu sebagai inti mata kami. Ini akan kembali menghantui Anda saat Anda menjualnya.

Kini banyak yang mulai melirik teknologi dari China. Saya tidak akan membantah, kemajuan di sana sangat besar. Namun kuncinya bukanlah “China”, melainkan “produsen yang mana?” Kalau hanya perakitan dari komponen yang ada, itu resiko. Jika perusahaan yang samaPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir?Jiujia?, mendeklarasikan R&D dan siklus penuhnya sendiri, ini mengubah banyak hal. Artinya ada sekolah teknik, kendali mutu, dan yang terpenting, kemungkinan dialog mengenai perbaikan. Bagi kami, hal ini sering kali lebih penting daripada nama besar. Kami mencoba bekerja dengan perusahaan terintegrasi serupa - dialog mengenai spesifikasi teknis berjalan sangat berbeda dibandingkan dengan pengecer merek jadi.

Pandangan ke masa depan: apa yang akan diminati besok

Trennya jelas – digitalisasi dan pertanian presisi. Namun peralatan impor dengan sistem pintar tidak hanya “dibeli dan berfungsi?”. Ini adalah koneksi ke perangkat lunak, peta, data. Dan di sini muncul pertanyaan tentang kompatibilitas dengan sistem informasi geografis domestik dan platform pertanian. Sering terjadi protokol transfer data ditutup, dan informasi dari monitor gabungan tidak masuk ke sistem akuntansi kami. Anda harus membuat gateway "pertanian kolektif" dan mengurai data. Ini adalah ladang bagi pemasok yang ingin mendapatkan pijakan di pasar.

Tren kedua adalah robotisasi. Traktor kecil tak berawak untuk bekerja di kebun, drone untuk pemantauan. Untuk saat ini, ini lebih merupakan produk khusus, tetapi ini adalah masa depan. Dan sekali lagi, yang penting bukanlah perangkat itu sendiri, tetapi ekosistemnya: perangkat lunak, analisis data, integrasi. Pemasok yang tidak hanya menawarkan drone, namun juga solusi untuk tugas tertentu - misalnya, memantau perkecambahan dengan pembuatan peta otomatis untuk penaburan yang berbeda - akan menang.

Dan satu hal terakhir. Pasarmesin pertanian impormenjadi lebih tersegmentasi. Ini bukan lagi sekedar “traktor”. Ada solusi untuk peternakan, penanaman sayuran di rumah kaca, dan pekerjaan di lereng. Spesialisasi yang sempit mengharuskan pemasok untuk mendalami industri tersebut. Terlihat bahwa beberapa perusahaan, seperti yang disebutkan di atascn-fascar.ru, mengikuti jalur integrasi khususnya ke dalam pertanian dan peternakan. Ini adalah cara yang benar. Karena seorang petani atau perusahaan pertanian tidak membutuhkan besi, melainkan peningkatan produktivitas, pengurangan biaya dan solusi atas permasalahan spesifiknya. Dan teknologi hanyalah alat untuk mencapai hal tersebut. Memilih alat ini selalu merupakan kompromi, perhitungan dan sedikit intuisi berdasarkan pengalaman pahit dan manis.