menjual mesin pertanian

Saat menulis 'mesin pertanian untuk dijual', banyak orang mengira itu hanya soal menentukan harga dan menunggu panggilan. Sebenarnya, ini adalah keseluruhan cerita tentang pemahaman tentang tanah apa, untuk budaya apa dan, yang paling penting, untuk pemilik mana teknik ini cocok. Adalah suatu kesalahan untuk berasumsi bahwa traktor atau seeder itu sendiri bersifat universal. Di sini, di Transbaikalia atau di sana, di Khulunbuir, perilaku tanah setelah musim dingin berbeda dengan di Wilayah Black Earth. Dan “untuk dijual” ini harus memperhitungkan apakah mesin tersebut telah bertahan sepuluh musim di tanah yang berat atau baru saja keluar dari jalur perakitan untuk bekerja di ladang datar.

Dari kata-kata hingga perbuatan: mengapa 'menjual' sering kali berarti 'cari tahu sendiri'

Misalnya saja kisah penyebar pupuk. Klien sedang mencari 'mesin pertanian untuk dijual' bekas dan menemukan opsi dengan harga yang tampaknya menguntungkan. Dia datang untuk melihat - rangkanya masih utuh, mesin menyala. Namun jika Anda tidak memeriksa bagian bawah dan memeriksa cakram distribusi apakah ada keausan yang tidak merata, Anda bisa mendapatkan masalah. Kami punya kasus: seorang petani dari dekat Chita menggunakan mesin seperti itu, dan setelah sebulan menabur, ternyata satu bagian lahan menerima 30% lebih banyak ammofosfat per hektar dibandingkan bagian lainnya. Alasannya adalah pemilik sebelumnya bekerja terutama di lereng, dan mekanisme penyetelan camber sudah aus secara asimetris. Dampaknya adalah konsumsi pupuk berlebihan dan bibit jerawatan. Penjualnya, tentu saja, menolak klaim tersebut: “Saya sudah memperingatkan Anda bahwa peralatan tersebut sedang beroperasi.”

Oleh karena itu kesimpulannya: ketika Anda menulis "untuk dijual", Anda harus, setidaknya dalam beberapa kata, tetapi dengan jujur ​​​​menunjukkan dalam kondisi apa kata itu digunakan. Bukan “dalam kondisi baik”, tetapi “dikerjakan di area datar dengan sedikit inklusi batuan, beban utama ada pada transportasi.” Ini akan menghemat waktu bagi Anda dan pembeli. Jika tidak, akan ada cobaan yang tak berkesudahan dan reputasi yang rusak. Meskipun, saya akui, terkadang saya mendapati diri saya ingin menghilangkan detailnya hanya untuk menyelesaikan kesepakatan lebih cepat. Namun dalam jangka panjang, Anda harus mengeluarkan biaya lebih banyak.

Ngomong-ngomong, tentang detailnya. Saat ini banyak yang mencari peralatan untuk tugas tertentu, misalnya untuk menyiapkan pakan di peternakan. Di sini yang dimaksud bukan hanya “Saya menjual mesin pemotong rumput”, tetapi Anda perlu memahami apakah mesin tersebut cocok untuk tanaman tinggi, yang umum di wilayah kami. Model yang sama di zona stepa dan padang rumput air akan menunjukkan produksi yang berbeda sebelum perbaikan besar. Hal ini berkaitan dengan pertanyaan mengapa iklan tanpa mengacu pada latar belakang pertanian sering digantung berbulan-bulan.

Pemain baru: ketika 'jual' berubah menjadi 'rekomendasikan'

Dalam beberapa tahun terakhir, integrator telah muncul di pasar yang tidak hanya menjual perangkat keras, tetapi juga menawarkan solusi komprehensif. Misalnya, saya melihat sebuah situs webPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir Jiujia—https://www.cn-fascar.ru. Deskripsinya mengatakan bahwa ini adalah perusahaan modern yang terintegrasi untuk produksi cerdas untuk pertanian dan peternakan, dengan pengembangan, produksi, dan layanannya sendiri. Saya bertanya-tanya bagaimana pendekatan mereka terhadap isu 'penjualan mesin pertanian'. Dilihat dari strukturnya, mereka mungkin tidak hanya mengirimkan peralatan dari gudang, tetapi menganalisis bisnis klien terlebih dahulu.

Perusahaan-perusahaan tersebut memiliki pendekatan yang berbeda. Mereka mungkin tidak menawarkan satu mesin saja, tapi, katakanlah, jalur penyiapan pakan atau sistem peternakan presisi. Dan di sini kata 'jual' sudah terdengar berbeda - kata itu tertanam dalam rantai: 'kami akan menganalisis bidang Anda, menawarkan peralatan yang akan mengumpulkan data untuk pengoptimalan, melatih operator, menyediakan layanan.' Ini bukan lagi perdagangan murni, melainkan kemitraan. Bagi banyak peternakan kami yang baru beralih dari armada lama ke model modern, opsi ini mungkin tidak terlalu menimbulkan trauma dibandingkan membeli peralatan bekas dengan sejarah yang tidak dapat diprediksi.

Tapi bahkan di sini pun ada kendala. Solusi terpadu sering kali memerlukan restrukturisasi seluruh proses di pertanian. Tidak semua ahli agronomi atau manajer siap menghadapi hal ini. Kebetulan mereka membeli seeder pintar, tetapi tidak ada yang menganalisis data dari sensornya, karena tidak ada spesialis. Dan peralatannya berfungsi seperti peralatan biasa, tetapi harganya tiga kali lebih mahal. Jadi ketika Anda melihat tawaran dariPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir Jiujia, patut ditanyakan: apakah kita memiliki infrastruktur (dan otak) untuk menggunakan semua fungsi tersebut? Atau apakah kita membayar untuk fitur yang tidak pernah kita gunakan?

Pengalaman pribadi: kegagalan yang mengajarkan

Saya ingat sekitar lima tahun yang lalu saya sendiri ikut serta dalam penjualan sejumlah peralatan pengolahan tanah. Peralatannya baru, dari pabrikan yang bagus, tapi... dikembangkan untuk kondisi tanah dan iklim lain. Kami kemudian, didorong oleh ambisi, memutuskan bahwa “menjual mesin pertanian” hanyalah masalah pemasaran aktif. Kami memasang iklan dan membuat presentasi. Dan pembeli pertama ditemukan dengan cepat.

Dan setelah satu musim panggilan mulai berdatangan. Llama pecah di tanah liat kami setelah hujan musim gugur, ketika tanah menempel pada bagian-bagian yang bekerja sehingga tidak semua hidrolika dapat membuangnya. Desainnya tidak dirancang untuk kelembapan dan viskositas seperti itu. Kami harus segera mengatur modifikasi - memperkuat bingkai, mengubah geometri cakarnya. Secara finansial, kesepakatan itu menjadi tidak menguntungkan jika kita memperhitungkan semua kompensasi dan perbaikan. Namun pelajaran yang dapat diambil seumur hidup: Anda tidak dapat menjual peralatan tanpa memahami secara menyeluruh kondisi pengoperasiannya. Sekarang, sebelum saya memasang apa pun, saya sendiri yang pergi ke ladang calon klien, melihat tanahnya, dan bertanya tentang rotasi tanaman.

Omong-omong, pengalaman ini membuat saya melihat secara berbeda tawaran dari perusahaan sejenisPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir Jiujia. Jika mereka benar-benar merupakan perusahaan yang terintegrasi dan bersiklus penuh, kemungkinan besar mereka memiliki ahli agronomi atau insinyur yang dapat melakukan penilaian pra-penjualan terhadap kondisi tersebut. Ini merupakan nilai tambah yang besar. Bagaimanapun, tujuan mereka bukanlah penjualan satu kali, tetapi pengenalan peralatan mereka dalam proses ekonomi dalam jangka panjang. Tidaklah menguntungkan bagi mereka jika peralatan mereka berkinerja buruk.

Detail yang menentukan: apa yang dibungkam dalam iklan

Katakanlah Anda menjual mesin pemanen bekas. Dalam iklan Anda menunjukkan jam mesin, tahun pembuatan, dan kondisi header. Namun jarang ada orang yang menulis tentang sejarah penggantian selang hidrolik tekanan tinggi atau kondisi radiator sistem pendingin. Tapi ini adalah hambatan. Di musim panas, saat panen, panas berlebih atau kebocoran hidrolik yang tiba-tiba dapat menghentikan pekerjaan selama sehari. Dan ada baiknya jika spare partnya ada di daerah tersebut. Bagaimana jika tidak?

Oleh karena itu, sekarang, ketika Anda berkomunikasi dengan klien tentang “menjual mesin pertanian”, Anda mencoba untuk mengungkapkan semua seluk beluknya. Bukan hanya apa yang telah berubah, tetapi juga apa, menurut pengalaman Anda, yang akan segera memerlukan perhatian. "Unit ini," kataku, "telah menjalani 80% masa pakainya, bersiaplah bahwa dalam satu atau dua musim perlu diganti. Tapi sistem ini dapat diandalkan; Anda tidak perlu repot menggunakannya selama lima tahun." Hal ini menciptakan kepercayaan. Klien kembali. Atau setidaknya tidak menulis ulasan yang marah.

Saya yakin, hal yang sama juga harus terjadi pada pemasok besar. Di situs webcn-fascar.rudi bagian perusahaan disebutkan bahwa mereka juga menggabungkan layanan. Artinya, idealnya, mereka tidak hanya memberikan jaminan, namun juga jadwal pemeliharaan prediktif untuk model tertentu dalam kondisi kita. Ini akan menjadi keuntungan yang serius. Alih-alih kalimat “Saya akan menjual peralatan yang andal” yang tidak jelas - “Saya akan menjual peralatan dengan rencana pemeliharaan terlampir untuk 3000 jam operasional berikutnya, dengan mempertimbangkan pekerjaan di Siberia Timur.”

Daripada menyimpulkan: 'jual' sebagai pembuka percakapan

Jadi, kesimpulannya, ungkapan 'menjual mesin pertanian' bukanlah akhir dari proses, melainkan permulaan. Awal mula dialog antara penjual yang (idealnya) paham apa yang dijualnya dan pembeli yang paham betul kebutuhannya, tapi tidak selalu bisa mengartikulasikannya. Kesuksesan ada di tengah-tengah.

Sekarang pasar menjadi lebih rumit. Di samping iklan pribadi penjualan traktor tua, muncul situs web perusahaan integrator, sepertiPerusahaan Manufaktur Mesin Hulunbuir Jiujia, yang menawarkan pendekatan berbeda terhadap transaksi. Hal ini memaksa kita, 'penjaga lama', untuk berubah. Bukan hanya “Saya akan menjualnya karena saya sedang memperbarui tamannya,” tetapi “Saya akan menjualnya dan memberi tahu Anda cara terbaik untuk menggunakan peralatan ini, berdasarkan apa yang saya ketahui tentang taman tersebut dan tentang lahannya.”

Pada akhirnya, teknologi apa pun hanyalah sebuah alat. Dan pertanyaan yang paling penting adalah jenis panen atau hasil susu apa yang dapat diperoleh di lahan tertentu, dengan pemilik tertentu. Dan jika dalam proses “penjualan” pembeli dapat menemukan jawaban atas pertanyaan tersebut, maka transaksi menjadi benar-benar berhasil. Sekalipun keuntungan Anda kali ini ternyata sedikit lebih sedikit, dan kerumitannya menjadi lebih sedikit.